销售策划书

时间:2023-05-25 13:23:16
销售策划书15篇

销售策划书15篇

时间流逝了,匆匆的流逝了,工作已经告一段落了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,立即行动起来写一份策划书吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧,下面是小编收集整理的销售策划书,欢迎阅读与收藏。

销售策划书1

一、市场分析

(1)、宏观分析:近年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水平也在不断提升、人们的消费能力大幅度提高。

(2)、微观分析:

奶茶市场状况:

①市场规模:奶茶市场规模在不断增大消费者最近几年喝奶茶的数量有所增加,奶茶市场容量也在不断的扩大,整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示,奶茶市场的黄金成长期间,各式各样的奶茶种类出现,吸引着消费者的眼球,但在市场中饮料占有率仍有待提高。

②、市场构成:饮品市场有碳酸饮料,瓶装饮用水,奶饮料,茶饮料,以及果汁饮料几大品类③市场热点:功能性饮品将进入饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火 美容 补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。

二、产品状况分析

1、奶茶即奶与茶的融合,适合大多数消费者的追求。

2、奶茶市场正在逐渐的增大,各式各样的奶茶不断涌现,而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是 ……此处隐藏27357个字……茶消费的新趋势。业内人士介绍,青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客,主要目的很明确,要么美容润颜,要么强身健体,要么解酒,降压,降糖等保健功效,销售势头很不错。专家也指出,新兴的养生保健茶在保持传统茶香的基础上,还根据不同的消费需求,加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材,满足了相当一部分消费群体的要求,具有较高的附加值。

(二)STP分析

1、市场细分(S)

(1)女性消费者:脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降??这些问题困扰着很多女人,祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶,还有口感口味一流的“抗衰茶”,解决了女人众多问题的同时,更能让我们重拾青春和美丽。

(2)男性消费者:应酬多、饮食不规律、竞争压力大,男人成“大难人”,脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”,每天一杯养生茶,家庭事业才能两头顶。唯有健康,别人夺不去金钱买不到,权势换不来!

(3)青少年消费者:一瓶饮料中,我们不知道会有多少防腐剂和添加剂;但我们知道,一杯花果茶,装满的却是天然的美味!适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同样也是美味之饮。

(4)中老年消费者:元气不足,身体变差,百病更易来袭,免疫力低、抵抗力低,却又是血糖高,吃药会吃成药罐子,学会养生才是正道。千金难买老人寿,茶疗养生,中华养生文化瑰宝,改善体质延年益寿。

(5)亚健康消费者:亚健康,说病不是病,但病来了又是山倒!茶疗养生,有病治病,没病还能保健养生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!

(6)慢性病人消费者:《本草拾遗》中称:“诸药为各病之药,惟茶为万病之药”。养生茶的长处,不仅仅在可以调理五脏、补益元气,更可以针对根本,标

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